原标题：千万里追寻着你
三、在生意这个平台上把用户利益做到最大
利益面前，胡献忠是个独行侠，他与谁都没有利益关系，他又与所有人都利益攸关。围绕“中黄13”，所有人都是用户。为了用户，他十年间付出了怎样的牺牲？他腰椎有伤，有时犯病都躺在公交车上了还要坚持去下个示范点。爱人患病，三次做手术他都不在身边。儿子在郑州干保险，爱人只好把家安在了郑州。女儿大专毕业快两年了还没找到工作。爱人常埋怨他，你让这个挣钱那个挣钱，就不能办个公司让孩子挣钱？你比雷锋还厉害？他对记者这样说：我是怕有了自家公司就不能全心关注授权公司了。我能帮一批农业企业快速发展，能为育种单位增加点育种经费，挣多少钱能买来这样的满足呀。
他把用户的利益放在了至高无上的位置。
生产者的利益他硬送到手上。好品种一定要有好管理，他总结了一套“栽培贡献百斤豆”的措施，走到哪，讲到哪：合理行距增50斤，间苗增30斤，初花期施尿素增30斤。他每年安排示范点25个、展示点35个，每个点他都多次下地指导。每年他都要培育典型，在大豆成熟时召开现场观摩会。推广之初，他每天要赶路200公里。天天暴晒在烈日下，他远看近看都像是个“烧炭的”。2010年在湖北钟祥县搞区试，胡献忠发现一个经销户种的5亩试验地密度过大，他要求间苗。经销户说：有钱买种，没钱买苗，我们这里都这样。胡献忠说：那就间2亩，签个合同，不增产我赔你，超产我奖励你。亩超500斤，奖500元；超600斤，奖1000元。结果，间了苗的亩产538斤，没间苗的亩产420斤。一传十，十传百，“稠豆稀麦害死人”的道理就被重视了。
育种单位的利益他硬挖掘出来。随着“中黄13”的审定范围越来越大，企业销售量越来越大，品种授权的经费随之提高，育种单位开始获利。这是胡献忠“操作”的结果。授权费的运作，是育繁推一体化成败的关键。推广之初，企业微利，他坚持育种单位让利于企业，让企业快速成长。2008年，作科所将胡献忠聘为下属的“中农科技”公司副总经理，希望他在更大的平台上推动小麦等更多品种实现育繁推一体化。作科所也安排将他调入作科所，安排他出国考察，安排给他发放经营提成，都因体制问题搁浅，但胡献忠不改初衷。出差还是坐公交，住宿还是找小旅馆。他在北京没住房，到农科院办事，当天不能返回就住院招待所，哪个便宜住哪个。中农科技总经理王步军说，你不要对自己太苛刻了，没人限制你的出差经费。他说，就是睡一觉，何必讲排场？贵了我睡着不踏实。再说，我一年300天在跑，不算计着，得花多少差旅费？
经销企业的利益他硬拉扯上去。联合体的老总们说：跟着老胡哥，你想不挣钱都不行，他能预测3个月后的行情。去年11月，联合体在郑州开会，主题是“快收快销”。3月初又开会催销，说3月份后价格要降。会后8天，豆价下跌。他预测的日期和价位，精准级别为“神”。他这样预测了10年，8年“神”。2011年9到11月多雨，大豆无法晾晒，预计9成种子会报废。胡献忠发布信息：抢收！今年有种就挣钱。有的企业犹豫晾晒成本太大不敢收，他就逐个指导利用现有条件防霉变。到销售时，价格从2元多很快涨到6元，涨到有价无货。山东秋收种业老总钱道秋说，认识了老胡哥就是认识了财神。公司原来年利润10万，2003年加入联合体后上到50万，2008年后年利润过百万。2009年，销售大豆种子1000万斤，创国内企业销售纪录。安徽永民种业原来年销大豆种子几十万斤，现在销到1000万斤。
十年过去，小小经销商们都在“奔三”了——忙着“注册资金3000万”。有的开始投资培育属于自己的品种了，有的搞起了房地产开发。而他们的“老胡哥”，除了苍老了许多，什么都没有变。坐公交，拿工资，授权维权，推荐品种。有企业年薪百万聘他，他谢绝了：我不能离开兄弟们。他告诉记者，他们宠着我，我乐在其中。他给记者看了一条短信，是一个“犯了错误”的老总发给他的。由于他没听胡献忠的建议，去年多收了60万斤大豆种子，现在要转商，会损失不少利润。胡献忠很生气，不理他。他就发了这条检讨短信。那短信就像是失恋的忏悔，让人为这生意场上的交情感叹不已。他的兄弟们说，不会再有第二个“中黄13”了，因为老胡哥老了，不可能再用十年心血推广一个品种了。而老胡哥想再用七八年的时间，做几个小麦品种。
胡献忠用他的忠诚走出了一条中国特色的农技推广道路。王连铮说：他的敬业打造了“中黄13品格”。永民种业老总赵德军说：他是我学习的榜样。
院长、老总和老胡，他们追寻着一体化，成为中国大豆产业的中坚。(记者 孙鲁威 文/图)
|
