原标题：千万里追寻着你
二、在推广这个平台上把经销商利益放到最重
把好种子推广好，要靠好企业。基层搞种子经营的，许多是当年在村里干过农技员的农民。怎样与他们合作？让他们既能获利，又能服务？改革开放后，中国种业的育繁推一体化没有停止过上下求索。胡钦岭那一代管理者就探索过中国种子公司与地方联营建立国家级良种生产经营系统的问题。胡献忠常年在基层奔波，他知道国家的需要，更能感知脚下这片热土的每一丝脉动。一体化就是一家人，但亲兄弟也要明算账——第一要保证经销企业盈利，第二要保障农民增收，第三才是育种单位的获利。
胡献忠就是把这三个方面进行通盘考虑的“操作人”。而王连铮给了他全权，这也是胡献忠做成联合体的关键。对于“中黄13”来说，胡献忠是独立推广人，而对企业来说，他是独立监管人。“中黄13”的推广模式是独一无二的，它不是授权给一家企业，而是授权给一批企业，这批企业形成一个推广联合体。他对联合体成员实行三个方面的监管：经营监管，市场监管，利润监管。又通过一年一授权的方式，对不服从监管或者不适宜参与的企业不再授权，使联合体保持战斗力。
真正独一无二的是监管。推广人为什么要对企业进行监管？就是要保证让企业不是一年挣钱而是长期挣钱，不是一家挣钱而是全体挣钱。形成放射效应，加快推广速度，最终确保一体化的各方利益。胡献忠一开始动员了豫鲁冀皖苏的20家企业，没有一家是情愿的。20家企业经营同一个品种怎么挣钱？由于胡献忠对联合体实行动态操作，最少的时候甚至只有3家，几年后，企业得到发展，劝退倒成了最大难事。胡献忠的主张得到认同：靠量不靠价。小船组成大舰队，小乐器组成大乐队。同推广，同宣传，一传十，十传百，大家都说好，推广自然快。面积上去了，企业名利双收。如果一家做，你再吆喝能有多大声？一个县也就一个代理商，很快会被淹灭掉。做大了呢，也不行，一是容易价格垄断让农民不接受，二是容易区域垄断让同行不接受。在他监管下，联合体销量一年一个台阶，很快占到黄淮地区总销量的60%，创造了品种推广纪录。这种放射效应带来巨大社会效益。山东嘉祥是大豆种子集散地，原来档次很低，在胡献忠指导下，种子经营出现新局面。目前联合体的9家企业中，嘉祥就有3家。
“经营监管”管人。胡献忠要求联合体内的企业必须做到三个第一：品种第一，质量第一，诚信第一。再好的企业，拿不到好品种，那是巧媳妇难为无米炊；好品种拿到了，打不出自己的质量牌，那是把鲜花往牛粪上插；质量达标了，而经营没有信誉，那是黑傻子掰苞谷。等到企业靠信誉吃饭了，其他作物品种的销售也就上来了，企业也就壮大了。胡献忠每年对种子繁育数量、质量要求、销售价格等实施统一调控，避免种子短缺或积压转商造成损失。在种子上市销售前，联合体开会分析市场行情，制订统一销售最低价，禁止低价倾销，对于不听警告的企业不予返还授权保证金，严重的不再授权。安徽民得利种业张总说，“中黄13”成就了民得利，诚信成就了张茂林。诚信不吃亏，就是吃了亏，由于企业有了实力，也能挺得过去了。
“市场监管”管权。为企业维权是胡献忠常年奔波的另一个原因。未经授权企业或经销商经营了授权企业的品种，是对授权企业的利益侵犯。因为品种授权费对于一个小企业来说不是小钱。常规品种，维权更难；如不维权，消亡更快。有的经销商明着说，“别管啥包装，我卖的都是‘中黄13’”。2005年，胡献忠背上挎包要下去维权，王连铮担心安全，想给他派个帮手。但一说维权，没人去。王连铮也说算了吧。胡献忠说，不，我自己干。胡献忠成了常规品种维权第一人。这条孤独的维权路他独自走了两年，后来，老总们不忍心，派年轻人陪他一起查。他不仅为企业追回了赔偿费，更普及了诚信。年轻人说，胡大爷那真是维权维到脚软，每年都是春节到来，经销商都歇业了，他才踏着爆竹声回家。
“利润监管”管钱。联合体内的企业之间销售“中黄13”没有区域限制，在审定区域内大家都可以销售，胡献忠要求企业做全国市场，利用做“中黄13”形成的知名度带动企业其他大豆和其他作物一系列品种的销售，从而保证盈利。但种子市场变幻莫测，影响因素太多。常规种农民可以自留种，年景好坏，决定豆子质量好坏，又决定下年种子需求，形成种子经营变数。对此，胡献忠“跑”出了准确的数据：豫皖苏90%的农民留种，但其中三成不成功，需要买种；而江苏沿海地区有一半不留种；湖北完全不留种。即便如此，需要买种的区域间、年际间情况也不同。他准确掌握种子繁育情况，追踪世界大豆生产与市场行情，他尤其关注天气变化的影响。他召集联合体会议，提出种子收购量、预测销售数量、批发与零售定价区间价等经营参数。一年数次会议，开到企业挣钱。
胡献忠在所有企业没有一分钱股份，但他比任何股东都关注企业发展。春季种子销售季节，他跑市场，监督质量、价格，为企业维权，随时向企业反馈市场信息；夏季大豆生产季节，他要对种子繁育户进行技术指导；秋季收获前，他要组织召开高产创建现场观摩会，检查种子繁育田的管理质量；冬季来了，种子入库，胡献忠终于可以“坐而论道”了，分析行情，商定价格，为成员授权。虽然坐下了，压力却更大了。对胡献忠来说，授权有多大，付出的心血就有多大。
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