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酒企后悔年初爭當“標王”
由於對形勢估計不足，今年初部分酒企大量投放廣告。隨著市場急轉直下，一些酒企開始找電視台，希望“調低廣告額”。
一家廣告公司負責人告訴記者，往年作為廣告大戶的白酒企業今年有很多出手不再闊綽，紛紛壓縮廣告費用。
“就拿和我們一直在合作的瀘州老窖來說，今年下半年的合作就取消了。”該負責人說。
在張顯看來，酒企在今年剛開始的時候“太樂觀了”。張顯在一家電視台工作，他告訴記者，酒企今年初廣告投放得太猛，很多酒企都爭當標王、爭當大戶，但后來越來越感受到問題，“最近很多酒企都在找我們想調低廣告額”。
“在這麼一個整個行業都遭遇困難的大環境下，很顯然如此高的廣告費他們是不能維持的。”張顯表示。
在寒冬中，一些白酒廠商以及經銷商開始收縮隊伍，甚至一些小經銷商開始轉戰其他行業。
“前幾天幾個湖南老鄉在一起吃飯，其中就有酒鬼酒的銷售負責人，他說，去年到今年企業的業績都比較難看，今年整個區域的一線銷售人員、推廣人員要壓縮。”營銷專家李志起說。
一家白酒企業相關負責人表示，在大環境不太好的情況下，雖然大企業還能挺住沒有到大規模裁員的地步，但是企業的經銷商團隊發生了一些變化。
“前兩年市場紅火的時候經銷商隊伍一再擴大，現在市場不那麼景氣了，壓的貨也多了，經銷商也難做起來。”該負責人稱。
成志在北京一家酒類經銷公司工作，該公司有著上千人規模的“隊伍”。成志告訴記者，今年公司做了一些調整，以前員工收入模式是高底薪、低提成，現在改成了低底薪、高提成。也就是說，把酒賣出去了才能提高收入，“否則拿的那點兒底薪連基本生活費都不夠。”成志說，“很多同事都感到壓力太大做不下去了。”
“今年我們感到壓力越來越大，酒企的回款要求越來越高，同時壓貨壓得很厲害。”成志說，“國內一家知名的紅酒品牌，要求結清一季度的款，要求我們馬上回款一個億。現在倉庫裡還有一個億的貨壓著沒賣出去呢，2個億的巨額資金對任何經銷商來講都是大數額。”
高端禮品店老板走街推銷
劉晨把租下不久的禮品店門面退了，進的貨搬到了家裡的客廳。現在，劉晨整天騎著自行車在各大高檔寫字樓裡推銷這些高檔保健品。
劉晨今年一直很頭疼。前年，目睹朋友在高端保健品上“賺了大錢”后，他辭掉了工作，從銀行取出了多年的積蓄，同樣在鄭州開了一家高端禮品店。
不成想，劉晨的禮品店生意剛初步成型，就趕上了“八項規定”出台。
“之前朋友開禮品店每年光固定客戶的採購量就很可觀了，本想跟著他走些捷徑。可現在情況卻變了，朋友之前的那些老客戶今年不怎麼拿貨了，說是現在送禮人家也不怎麼愛收。”劉晨說。
讓劉晨發愁的是，用自己積蓄進的這些保健品是有保質期的，如果不能及時賣出去，貨壓在手裡，過了保質期就是一堆垃圾。
為了壓縮成本，劉晨把租下不久的門面退了，進的貨搬到了家裡的客廳。
現在，劉晨整天騎著自行車在各大高檔寫字樓裡推銷這些高檔保健品。
與劉晨一樣，包工頭詹朝明現在也在四處奔走，他想要回損失。
詹朝明說，十八大開會的時候，他也關心國家大事，關注十八大新聞。“但根本想不到，十八大剛剛結束，中央的政策就影響到自己身上了。”他說
同樣在行動的還有傅楠，這位民營演出公司的老板決定開拓新路子，從長年來依賴政府“堂會”和包場的“行業病”中解脫出來。“不能坐以待斃了。”他說，“會考慮和企業開展深度商業合作，由以往過時的文藝演出形式向年輕化、娛樂化方面傾斜。”（文中張顯、成志、劉晨系化名。）
（記者 張泉薇 李靜 攝影/記者 李冬）
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