用奋斗诠释青春内涵——长江电气群体“创业家”的故事

湖北日报全媒记者王际凯通讯员陈珉姚胜源

今天的青年，既有建功立业的人生际遇，也有“天将降大任于斯人”的时代使命。

面对机遇，青年人应该如何选择？

在湖北长江电气有限公司，一群80后“创业家”用奋斗诠释青春内涵，用创业成就人生梦想。

不图安逸的国企人

“之所以选择长江电气，就是因为在这里，感觉自己不是打工仔，而是创业合伙人。”4月25日，36岁的章庆说。

长江电气党委副书记、创业五公司总裁，这位80后，如今已是公司高管。

谈及当初加入公司的经历，他笑了笑。

2005年，毕业于武汉理工大学物流管理专业的章庆，进入一家国企做采购。工作3年后，他毅然走进招聘会，来到了长江电气。“那时公司还处于创业阶段，从工资待遇到工作环境，都跟原来单位有很大差距，但有一点深深吸引了我。”

章庆所说的这“一点”，就是群体“创业家”商业模式，通过调整利润的分配，让每个人都参与到公司的创业中来。

为了解产品性能，他进车间实习，安装配电柜、搬运、采购，他都做过。

为了保证配电柜内铜排的安全，他没日没夜守在车间里。

没有客户，打不开市场，他夏天顶着烈日，坐公交车从光谷到汉口，一家一家跑，一家一家问。

2015年，他带着4个小伙伴闯市场。现在，他带领着150多人的团队，年订单总额达2亿多元。

2019年，他被聘为武汉理工大学的创业导师。通过巡讲，把自己的奋斗故事，与一万多名大学生分享。

装配工变身创业达人

在来到长江电气之前，齐海木是另一家企业的装配工，每天在车间里布线、拧螺丝，干了5年。

如今，他已是长江电气创业七公司总裁。他带着70人的团队，2018年接到2亿多元订单。

齐海木说，刚来到长江电气时，几乎是“两眼一抹黑”。

“当时，每晚看武汉地图，然后第二天一大早就出门，沿着地图上的线路，找企业寻商机。”齐海木说，“前两年基本上是到处乱撞，到了2009年才找到窍门。”齐海木的“窍门”，就是通过供电企业的报装单，寻找客户。

2009年的夏天，通过筛选，齐海木锁定武汉市东西湖区的一家农产品加工企业。他凌晨6时就从光谷出发，上午8时前赶到施工现场，从上午等到晚上，都没见到施工方负责人。此后，他每天准时赶到施工现场，“守株待兔”。

功夫不负有心人，连续跟了40多天，他终于拿到价值32万元的订单。“回头看，那个订单量并不大，但让我信心大增。”

此后，齐海木跑来的订单越来越多，创业团队也发展壮大，成为公司的中坚力量。

“在奋斗中，我体会到了创业的乐趣，乐此不疲。”

“赶不走的小强”

“如果下次你再把这个家伙放进来，我就辞了你！”

2019年1月的一天，在武汉市江夏区的一个房地产项目工地，一名项目经理对一名保安喊着。

他所说的“这个家伙”，名叫沈世强，长江电气的一名销售业务员。

1个多月之后，这名项目经理却成了沈世强的朋友。态度的转变，源于沈世强的诚恳。

38岁的沈世强，经历很丰富。2016年从部队转业，放弃公务员岗位，当过司机，开过餐厅、超市，2018年进入长江电气。

刚开始跑业务，他是跟着手机导航跑，“看到工地就进，碰到人就问”，这让他吃了不少闭门羹。

2019年1月，他走进江夏区的一个房地产项目，就发生了之前的那一幕。

“我找到项目建设方负责人，对方一开始不搭理我，后来我经常去找他，他可能有点烦了，就开始赶我走。”沈世强说，之后他改变策略，选择在工地门口守候。守了十几天，那位项目经理终于被打动，同意“聊一聊”，这就聊出了来公司后的第一笔订单。

仅4个多月时间，沈世强就接下1300多万元的订单。他被同事称为“赶不走的小强”。