詹纯新：“湖南智造”闯世界

詹纯新的梦想是把中联重科打造成为中国装备制造的“金字招牌”。

【档案】

詹纯新，1955年4月出生，中联重科股份有限公司党委书记、董事长兼CEO，1975年入党。在他的带领下，中联重科曾创下年均复合增长率超过60%的佳绩，成为全球增长最为迅速的工程机械企业。詹纯新先后荣获中国企业管理最高奖项——袁宝华企业管理金奖、意大利总统颁发的2010年莱昂纳多国际奖、中央电视台第十二届中国经济年度人物等。

【故事】

9月28日，是中联重科的25岁“生日”。詹纯新说，2017年半年度报告是最好的“生日礼物”：报告期内，公司实现营业收入127.9亿元人民币，同比增长42.05%。

经历长达5年的行业低谷，这个业绩对詹纯新和中联重科而言，是一场久违的喜悦。

1992年，时任长沙建设机械研究院副院长的詹纯新带领7名技术人员，借款50万元，成立了集科工贸于一体的“中联建设机械产业公司”（中联重科前身），开始探索科研体制改革之路。当时，混凝土输送泵这一产品海外品牌市场占有率高达95%，但在詹纯新眼里，这恰恰是个潜力巨大的市场。

一年后，我国第一台具有完全自主知识产权的混凝土输送泵在中联重科诞生，当年即实现了销售盈利。然而，由于技术经验不足，已售出的混凝土输送泵一度出现了质量问题，技术人员不断“救火”。于是，詹纯新果断决定全面停产改型。

“在这个时候如果不根据市场反应及时改进产品，只会卖到哪里砸到哪里，产品最终会被市场淘汰，企业也会被淘汰。”詹纯新作为企业家的胆识和谋略初露端倪。

在深入现场调查后，技术人员总结教训，对产品进行全面改型与重新设计，成功推出第二代产品，年底实现了1100万元的净利润。中联重科由此步入快速的发展道路。

卓越企业家的过人之处，在于他们独特的智慧和谋略。

2008年，中联重科计划并购意大利CIFA，其时恰逢国际金融危机。各种质疑甚至嘲讽之声纷至沓来，还有人善意地提醒：“一定要考虑清楚，这笔交易有可能瞬间将公司拖垮。”

但詹纯新有清醒的认识。在他看来，并购CIFA不能看一时得失，而应该看重企业的战略部署。

时间和市场证明了詹纯新的战略智慧。正因为并购了CIFA公司，中联重科成功打入了欧美高端市场，成为世界混凝土机械的领军企业，通过融合CIFA的技术，中联重科还研发出了世界最长臂架的混凝土泵车。

落子白俄罗斯，是詹纯新布局“一带一路”的新足迹。近年来，中联重科入驻中白工业园、与白俄罗斯MAZ集团共建合资公司，采用白俄罗斯当地底盘，生产工程机械、环卫机械等多类产品，解决贸易壁垒。如今，针对当地市场的汽车起重机、环卫清扫车等陆续成功下线，未来产品将覆盖俄语区及东欧区，预计产出2亿美金。

从英国的保路捷到意大利CIFA，从德国的mtec到荷兰Raxtar，从出口产品到投资建厂再到建立研发基地……中联重科不断积蓄参与国际竞争的能量，实现“花开全球，跳级发展”。

【心愿】

詹纯新：“在过去砥砺奋进的5年里，中联重科落实供给侧结构性改革的要求，发展质量得到极大提升。展望未来，我们将撸起袖子加油干，努力成为全球化的高端装备制造企业，打造中国装备制造的金字招牌！”（记者 孙敏坚）