“互联网+扶贫”模式新探索

距离仁寿县县城40多公里的东南部，有一个从上世纪六十年代开始水果种植的村落——宝飞镇果园村。放眼望去，一栋栋民房散落在果园周围，果园里红澄澄的果子挂满枝头，村民组团似的采摘、搬运、上称、包装、运输，汗水伴着脸上的笑容，展现出了一幅和谐美好的新农村图像。

产业发展，销售难

仁寿县宝飞镇果园村是一个普通的农业村，有着近60年的水果种植历史，经过村两委多轮的产业结构调整，带领果农品种改良、学习外地经验、科学规划种植，现在的水果品质越来越好，产量越来越高，现在有各种柑橘类优质水果近3000亩，年产600余万斤，去年底仅塔罗科血橙的产量就达到300余万斤。对于地处偏僻的果园村来说，这么多的水果产量，如何在经济不景气的大环境下销售出去，是一个横在全村发展的大难题。

果园村5组的果农蒋建清，在2014年年初的时候，家里还有4万余斤血橙没有找到销路。按历年的销售进度，进入1月，血橙应该销售了百分之八九十，可当年果园村在2月份中旬，尚有七八十吨血橙没有找到销路。果子批量卖不出去，果农就自己采摘果子到街上论斤去卖。为了保持水果的新鲜度，他们每天凌晨三、四点就起床到果园去摘果子，然后用扁担挑到马路边乘坐六点的早班车到镇上。为了占取一个相对好的售卖摊位，果农又得挑着果子到人群较多的地方，静静的等到集市热闹，等着第一个顾客的光临。就这样，每天早上至少要等两、三个小时才能等来首位顾客。而镇上的血橙每斤的市场价大约1块2，除去来回的车费和管理血橙的成本运费，所剩无几。即时这样，果农也只能采取这样摘果、挑担、乘车、卖果、返家的传统方法，销售自己园里的果子，不然一年的辛苦，就只能眼看着果子蔫坏在树上，损失更大。

村两委一班人看在眼里，愁在心里，想方设法联系外地客商前来收购，但由于距离偏远，经济不景气，仍然徒劳少功。

支部出招，网上销

2014年的一次偶然，果园村村主任王加兴在与儿子聊天时候，谈到村里的水果销售难，一筹莫展。儿子本来就在一家网络有限公司工作，对网络销售有一定的了解，就建议王加兴试一试从网络上销售村里的水果。王加兴抱着尽力一试的想法，让儿子在网上帮忙注册账号，将果子的照片、价格等挂到网上，没想到果子销路不错，而且价格比在当地的价格高出5倍多，达到8元一斤，这可完全出乎王加兴的意料。

于是，王加兴立刻将自己的试验告诉了村支书王祥久，两人经过商议，并召开村两委干部进行讨论，组织村里的党员、果农召开大会，集思广益，征求大家的看法，由于有了村主任王加兴的成功网销，果农们都一致认为网上销售这个办法可行。经过商议，发现如果要将村里的水果在网络上大量销售，面临着两大难题：一是运输费，如果直接找快递公司，成本会很高；二是村民对网络销售还不熟悉，如果自己销，速度会很慢，会耽误果子的最佳售卖期。

村两委经过研究，到县城的西南网贸港实地询问，了解到商务局有相关的项目，可以以较低的价格将水果快递包装运输出去，便立刻将这个情况汇报宝飞镇党委，请镇党委出面协调。镇党委一班人到商务局将这个情况如实反映，隔日一早，商务局就带领网贸港、京东公司、赶场小站的负责人到果园村进行实地调研，组织人员开会研究水果网销计划、拟定运营推广方案，为果园村开辟了电商平台，注册了塔罗科血橙的商标，统一制作精美的包装。就这样，在村两委的带动下，网络销售开始逐渐改变了果园村的水果滞销状况。

2015年1月8日，果园村的塔罗科血橙在各大平台的仁寿馆正式上线。赶场小站网站上，雪季血橙节秒杀开订单像雪片一样袭来，这可忙坏了村民们，验果码箱，贴单装车，村里俨然成了个电商大卖场。当天在京东?仁寿馆开展的15.9元/盒秒杀活动，5000单全部秒杀而光，同步的其他平台也频传“捷”报，仅一天就秒杀了12756单，卖出去的橙子更是超过了22吨。在接下来的几天时间内，果园村就打响了自己的水果品牌，在网络上掀起了果园村塔罗科血橙的抢购热潮。

远教助力，观念改

果园村党支部趁热打铁，利用村远程教育站点平台，组织全村的果农一起学习网络销售技术，并安装了全村的无线网络全覆盖，设置统一的密码。

联网之后，果园村的大学生村官刘燕随即组织全村的果农到村党员培训中心，手把手教他们如何利用互联网进行网上开店、网上宣传、网上交流、网上销售、网上购物、网上交易……同时，提醒村民在网络销售以及购物中时刻保持安全意识，运用视频案例告知村民现在存在的一些网络常规骗术，如何识别的方法，以及如何防范网络诈骗。村两委干部则手把手教会果农添加微信，建立果园村的微信群，不定时的在微信群里发送目前的销售行情、时事政治等链接，现在有不少的果农已经学会通过微信进行网络销售，成了最时尚的“微商”。短短两个月时间，果园村的的互联网入户率就已经达到了80%以上。

如今的果园村，很难看到过去那种挑着果子叫卖的情形。取而代之的是一部手机或者一台电脑。许多果农都坐在自家的家门口，用手机或者电脑，通过QQ、微信、淘宝等网络平台进行水果的宣传和销售。

在互联网的帮助下，村民们从心底里改变了根深蒂固的传统思想，实现的不仅是水果销售，还有生活方式的改变。果园村村民张明光告诉我们，他们现在看的是网络电视，如果有的节目错过了时间还能回放，他们看新闻也不再准时守着电视机，只需要在电脑上搜索当天的新闻，再通过网上筛选后浏览就可以了，成了真正的“千里眼”。甚至连办年货和买物资也是通过网上购物平台进行挑选，大家觉得在网上购买东西，不仅种类繁多，而且能够货比多家，挑到物廉价美的东西，就算买回家发现有不满意的地方，也可以通过联系卖家退货退款，很是方便。

果园、梯田、小洋楼，如今的果园村村民过上了幸福的小康生活，这就是互联网带给果园村的实惠。

（仁寿县委组织部 陈瑶）