“農墾三代”李斐的創業路

新甘肅·甘肅日報記者 謝曉玲 通訊員 運主倫 徐筱哲

7月中旬，90后李斐的臉晒黑了，但笑容卻更燦爛了。為啥？他在甘肅農墾永昌農場有限公司青山農場種植的貝貝南瓜成熟上市，經過精細包裝后，通過快遞運送到全國各地，成為搶手的網紅產品。

今年29歲的李斐是“農墾三代”。

1958年，為了抑制沙漠蔓延，蘭州軍區生產建設兵團在永昌縣成立了青山農場，李斐的爺爺和來自天南地北的青年們響應號召來到大西北開荒，在青山農場扎了根，在這裡建起了廣袤的糧棉基地。李斐的爺爺是農墾第一代人，他的父親是農墾第二代。

2017年，原來在蘭州經營一家已經小有起色傳媒公司的李斐毅然決定回鄉創業，做起了南瓜電商，“當時隻想用實際行動証明：農場大有可為，農業商機無限。”李斐回憶說。然而，一切並非他想象的那麼容易。

創業初期，李斐選用過陝西、甘肅民勤和山丹的南瓜，但是由於不同地區的南瓜品質不同，種植情況並不理想。

“總會有一粒種子，適應青山農場的土地。”幾次嘗試后，李斐決定引進新品種，自產自銷。他從甘肅省農業科學院引進耐旱、易生長、體積小的貝貝南瓜，利用父親在青山農場承包的400畝土地試種。

功夫不負有心人。青山農場充足的陽光，成就了品質優良的貝貝南瓜，也成就了李斐的夢想。

為了縮小南瓜的體型便於運輸，李斐引進新機械，精確測算每畝地的播種量，將種子的間距從70厘米縮短為50厘米。密度加大了，南瓜就長不大，一個南瓜兩斤左右，便於裝箱運輸。

有了標准化、規模化的基地生產和優良品質做支撐，李斐開始在網上大展身手。他利用“聚劃算”平台做起了貝貝南瓜的銷售策劃，3天賣出了4.38萬箱，打破了該平台蔬菜銷售的最高紀錄，貝貝南瓜由此一舉成名。

品牌打響后，產品在網上的銷售渠道更暢通。去年，李斐種植的400畝南瓜，在電商平台上接到了20萬箱的訂單，銷售額達到了400萬元，月銷量在農場產品銷量中排行第一。

如今，李斐在阿裡巴巴、雲集、貝店、拼多多等平台均建立了銷售點，華潤萬家、盒馬生鮮等大型連鎖超市也開始從他這裡訂購貝貝南瓜。

在李斐看來，“我用品質留住顧客，市場需要什麼，我就種植什麼，不怕賣不出去。”今年，李斐在青山農場流轉土地種植了2400畝貝貝南瓜，並收購了農場的1200畝早酥梨，6月開始銷售，一天能發3000余箱，預計年銷售收入可達2000多萬元。