詹純新：“湖南智造”闖世界

詹純新的夢想是把中聯重科打造成為中國裝備制造的“金字招牌”。

【檔案】

詹純新，1955年4月出生，中聯重科股份有限公司黨委書記、董事長兼CEO，1975年入黨。在他的帶領下，中聯重科曾創下年均復合增長率超過60%的佳績，成為全球增長最為迅速的工程機械企業。詹純新先后榮獲中國企業管理最高獎項——袁寶華企業管理金獎、意大利總統頒發的2010年萊昂納多國際獎、中央電視台第十二屆中國經濟年度人物等。

【故事】

9月28日，是中聯重科的25歲“生日”。詹純新說，2017年半年度報告是最好的“生日禮物”：報告期內，公司實現營業收入127.9億元人民幣，同比增長42.05%。

經歷長達5年的行業低谷，這個業績對詹純新和中聯重科而言，是一場久違的喜悅。

1992年，時任長沙建設機械研究院副院長的詹純新帶領7名技術人員，借款50萬元，成立了集科工貿於一體的“中聯建設機械產業公司”（中聯重科前身），開始探索科研體制改革之路。當時，混凝土輸送泵這一產品海外品牌市場佔有率高達95%，但在詹純新眼裡，這恰恰是個潛力巨大的市場。

一年后，我國第一台具有完全自主知識產權的混凝土輸送泵在中聯重科誕生，當年即實現了銷售盈利。然而，由於技術經驗不足，已售出的混凝土輸送泵一度出現了質量問題，技術人員不斷“救火”。於是，詹純新果斷決定全面停產改型。

“在這個時候如果不根據市場反應及時改進產品，隻會賣到哪裡砸到哪裡，產品最終會被市場淘汰，企業也會被淘汰。”詹純新作為企業家的膽識和謀略初露端倪。

在深入現場調查后，技術人員總結教訓，對產品進行全面改型與重新設計，成功推出第二代產品，年底實現了1100萬元的淨利潤。中聯重科由此步入快速的發展道路。

卓越企業家的過人之處，在於他們獨特的智慧和謀略。

2008年，中聯重科計劃並購意大利CIFA，其時恰逢國際金融危機。各種質疑甚至嘲諷之聲紛至沓來，還有人善意地提醒：“一定要考慮清楚，這筆交易有可能瞬間將公司拖垮。”

但詹純新有清醒的認識。在他看來，並購CIFA不能看一時得失，而應該看重企業的戰略部署。

時間和市場証明了詹純新的戰略智慧。正因為並購了CIFA公司，中聯重科成功打入了歐美高端市場，成為世界混凝土機械的領軍企業，通過融合CIFA的技術，中聯重科還研發出了世界最長臂架的混凝土泵車。

落子白俄羅斯，是詹純新布局“一帶一路”的新足跡。近年來，中聯重科入駐中白工業園、與白俄羅斯MAZ集團共建合資公司，採用白俄羅斯當地底盤，生產工程機械、環衛機械等多類產品，解決貿易壁壘。如今，針對當地市場的汽車起重機、環衛清掃車等陸續成功下線，未來產品將覆蓋俄語區及東歐區，預計產出2億美金。

從英國的保路捷到意大利CIFA，從德國的mtec到荷蘭Raxtar，從出口產品到投資建廠再到建立研發基地……中聯重科不斷積蓄參與國際競爭的能量，實現“花開全球，跳級發展”。

【心願】

詹純新：“在過去砥礪奮進的5年裡，中聯重科落實供給側結構性改革的要求，發展質量得到極大提升。展望未來，我們將擼起袖子加油干，努力成為全球化的高端裝備制造企業，打造中國裝備制造的金字招牌！”（記者 孫敏堅）