“互聯網+扶貧”模式新探索

距離仁壽縣縣城40多公裡的東南部，有一個從上世紀六十年代開始水果種植的村落——寶飛鎮果園村。放眼望去，一棟棟民房散落在果園周圍，果園裡紅澄澄的果子挂滿枝頭，村民組團似的採摘、搬運、上稱、包裝、運輸，汗水伴著臉上的笑容，展現出了一幅和諧美好的新農村圖像。

產業發展，銷售難

仁壽縣寶飛鎮果園村是一個普通的農業村，有著近60年的水果種植歷史，經過村兩委多輪的產業結構調整，帶領果農品種改良、學習外地經驗、科學規劃種植，現在的水果品質越來越好，產量越來越高，現在有各種柑橘類優質水果近3000畝，年產600余萬斤，去年底僅塔羅科血橙的產量就達到300余萬斤。對於地處偏僻的果園村來說，這麼多的水果產量，如何在經濟不景氣的大環境下銷售出去，是一個橫在全村發展的大難題。

果園村5組的果農蔣建清，在2014年年初的時候，家裡還有4萬余斤血橙沒有找到銷路。按歷年的銷售進度，進入1月，血橙應該銷售了百分之八九十，可當年果園村在2月份中旬，尚有七八十噸血橙沒有找到銷路。果子批量賣不出去，果農就自己採摘果子到街上論斤去賣。為了保持水果的新鮮度，他們每天凌晨三、四點就起床到果園去摘果子，然后用扁擔挑到馬路邊乘坐六點的早班車到鎮上。為了佔取一個相對好的售賣攤位，果農又得挑著果子到人群較多的地方，靜靜的等到集市熱鬧，等著第一個顧客的光臨。就這樣，每天早上至少要等兩、三個小時才能等來首位顧客。而鎮上的血橙每斤的市場價大約1塊2，除去來回的車費和管理血橙的成本運費，所剩無幾。即時這樣，果農也隻能採取這樣摘果、挑擔、乘車、賣果、返家的傳統方法，銷售自己園裡的果子，不然一年的辛苦，就隻能眼看著果子蔫壞在樹上，損失更大。

村兩委一班人看在眼裡，愁在心裡，想方設法聯系外地客商前來收購，但由於距離偏遠，經濟不景氣，仍然徒勞少功。

支部出招，網上銷

2014年的一次偶然，果園村村主任王加興在與兒子聊天時候，談到村裡的水果銷售難，一籌莫展。兒子本來就在一家網絡有限公司工作，對網絡銷售有一定的了解，就建議王加興試一試從網絡上銷售村裡的水果。王加興抱著盡力一試的想法，讓兒子在網上幫忙注冊賬號，將果子的照片、價格等挂到網上，沒想到果子銷路不錯，而且價格比在當地的價格高出5倍多，達到8元一斤，這可完全出乎王加興的意料。

於是，王加興立刻將自己的試驗告訴了村支書王祥久，兩人經過商議，並召開村兩委干部進行討論，組織村裡的黨員、果農召開大會，集思廣益，征求大家的看法，由於有了村主任王加興的成功網銷，果農們都一致認為網上銷售這個辦法可行。經過商議，發現如果要將村裡的水果在網絡上大量銷售，面臨著兩大難題：一是運輸費，如果直接找快遞公司，成本會很高﹔二是村民對網絡銷售還不熟悉，如果自己銷，速度會很慢，會耽誤果子的最佳售賣期。

村兩委經過研究，到縣城的西南網貿港實地詢問，了解到商務局有相關的項目，可以以較低的價格將水果快遞包裝運輸出去，便立刻將這個情況匯報寶飛鎮黨委，請鎮黨委出面協調。鎮黨委一班人到商務局將這個情況如實反映，隔日一早，商務局就帶領網貿港、京東公司、趕場小站的負責人到果園村進行實地調研，組織人員開會研究水果網銷計劃、擬定運營推廣方案，為果園村開辟了電商平台，注冊了塔羅科血橙的商標，統一制作精美的包裝。就這樣，在村兩委的帶動下，網絡銷售開始逐漸改變了果園村的水果滯銷狀況。

2015年1月8日，果園村的塔羅科血橙在各大平台的仁壽館正式上線。趕場小站網站上，雪季血橙節秒殺開訂單像雪片一樣襲來，這可忙壞了村民們，驗果碼箱，貼單裝車，村裡儼然成了個電商大賣場。當天在京東•仁壽館開展的15.9元/盒秒殺活動，5000單全部秒殺而光，同步的其他平台也頻傳“捷”報，僅一天就秒殺了12756單，賣出去的橙子更是超過了22噸。在接下來的幾天時間內，果園村就打響了自己的水果品牌，在網絡上掀起了果園村塔羅科血橙的搶購熱潮。

遠教助力，觀念改

果園村黨支部趁熱打鐵，利用村遠程教育站點平台，組織全村的果農一起學習網絡銷售技術，並安裝了全村的無線網絡全覆蓋，設置統一的密碼。

聯網之后，果園村的大學生村官劉燕隨即組織全村的果農到村黨員培訓中心，手把手教他們如何利用互聯網進行網上開店、網上宣傳、網上交流、網上銷售、網上購物、網上交易……同時，提醒村民在網絡銷售以及購物中時刻保持安全意識，運用視頻案例告知村民現在存在的一些網絡常規騙術，如何識別的方法，以及如何防范網絡詐騙。村兩委干部則手把手教會果農添加微信，建立果園村的微信群，不定時的在微信群裡發送目前的銷售行情、時事政治等鏈接，現在有不少的果農已經學會通過微信進行網絡銷售，成了最時尚的“微商”。短短兩個月時間，果園村的的互聯網入戶率就已經達到了80%以上。

如今的果園村，很難看到過去那種挑著果子叫賣的情形。取而代之的是一部手機或者一台電腦。許多果農都坐在自家的家門口，用手機或者電腦，通過QQ、微信、淘寶等網絡平台進行水果的宣傳和銷售。

在互聯網的幫助下，村民們從心底裡改變了根深蒂固的傳統思想，實現的不僅是水果銷售，還有生活方式的改變。果園村村民張明光告訴我們，他們現在看的是網絡電視，如果有的節目錯過了時間還能回放，他們看新聞也不再准時守著電視機，隻需要在電腦上搜索當天的新聞，再通過網上篩選后瀏覽就可以了，成了真正的“千裡眼”。甚至連辦年貨和買物資也是通過網上購物平台進行挑選，大家覺得在網上購買東西，不僅種類繁多，而且能夠貨比多家，挑到物廉價美的東西，就算買回家發現有不滿意的地方，也可以通過聯系賣家退貨退款，很是方便。

果園、梯田、小洋樓，如今的果園村村民過上了幸福的小康生活，這就是互聯網帶給果園村的實惠。

（仁壽縣委組織部 陳瑤）