政委甬城吆棗記

為做好“一對一”對口援助新疆生產建設兵團團場工作，按照市指揮部今年對口援助團場工作計劃，團場政委率隊赴寧波學習考察。指揮部通知我跟隨政委前往寧波以聯系和保障后勤。接上政委一行，向指揮部領導作匯報后登上飛機，經過5個小時的飛行，終於到達了杭州。下飛機，取行李，我發現除了一人一件的行李包外，他們還帶了兩個結實的大紙板箱，箱子塊頭很大但不是太重。

“這是什麼？”我問。

政委回答：“是兵團的特產——紅棗，兵團現有紅棗種植面積6萬余畝，紅棗是兵團職工的主要收入來源，近些年棗的銷售價不穩定。新疆離內地距離遙遠，兵團干部外出一趟不容易，我得抓住機會，吆喝吆喝，順便把紅棗賣出去。”

前些天，我住在兵團走訪團場職工時發現，雖然前兩年棗農們經歷了紅棗市場的微寒，可是如今，棗農管理棗園的積極性絲毫沒有減退，紅棗園裡到處一派忙碌景象。“有了團場干部為咱跑訂單，咱就不愁紅棗賣不出去了，現在我們需要做的就是安安心心的抓好紅棗田間管理，我對今年的紅棗市場充滿信心。”正在田間勞作的團場職工告訴我。在團場職工的精心打理下，紅棗樹長勢旺盛，團場職工們不再為紅棗的銷路發愁，因為他們的心裡已有了“主心骨”，他們對今年的紅棗充滿信心。可是，我知道，這壓力轉移到了團場干部身上，特別是市場經濟發育還不太充分的兵團，兵團政委帶領黨委一起幫助職工想點子，謀出路，為了解決職工“棗難賣”的難題，付出的心血可想而知。

為了在有限的時間獲得更多的有效信息，政委在行前要求在設計考察路線時，盡量安排可能多的考察點。頭兩天，考察團與市青企協、市工商聯、市農技公司等單位進行了產業對接，對接在雙方友好的氛圍開展，考察團在深入了解寧波方的產業發展后，在每一次對接會上，不失時機的拿出從兵團帶來的紅棗，請寧波方的各位與會代表品嘗。每到會議末期，雙方不由自主的談到了紅棗的生產和銷售，會議則相應增加了一項議程，對接會變成了兵團優質農產品推介會。這時，政委乘機拋出“一日食仨棗，百歲不顯老”、“要使皮膚好，粥裡加紅棗”之說。 加上擺在眼前皮薄肉厚、質地較密、色澤鮮亮、口感鬆軟、純正香甜的實貨，讓一些做工業產品的企業家躍躍欲試，表示今年有機會一定去團場實地考察，試著做紅棗營銷，做電子商務的一家參會企業則和團場果品公司直接談起了合作方式。

團場是個以農業生產為主的區域，團場有耕地13.2萬畝，除了棉花、就是紅棗。重“三農”、重民生才是這些農業區域實實在在的大事。常年的團場工作經歷，把政委磨煉成了一個農業專家。政委大力吆喝賣紅棗，不外乎是為了打品牌，闖市場，能擴大宣傳，提高廣大消費者的信心，從而能夠開辟出批量訂貨的市場。政委這塊公信力、影響力的資源是一般團場職工所無法替代的。

在農產品專業合作社聯合社社區直銷店，一樓作銷售窗口用，二樓作辦公用房。聯合社的農產品豐富多樣，社區居民採購著所需日用品，這是寧波發展起來的一種新型的農產品銷售模式，農民合作社的地產農產品直接把銷售點放在居民小區內，居民不出小區就可買到新鮮的肉菜，每家店的規模不大，但生意相當穩定，同時，為了擴大消費群，也會進一些外地特色農產品入店銷售。紅棗攤位擺放在明顯的位置，佔據了較大的空間。他眼前一亮，不動聲色的叫隨從買上兩包，到二樓坐下，打開從店內剛買的和兵團的紅棗，並著擺上會議桌，讓大家品鑒。兵團紅棗色澤紅艷、肉厚核小、質地細密、含糖分多、味道甘美、富有彈性的優勢顯現的淋漓盡致。經過昨晚對紅棗銷售市場的考察，政委對內地銷售的紅棗質量和品質已有了清楚的認識。因為昆崗紅棗的確質量是上乘的，所以他敢於出手，不怕在質量上讓人說三道四降了自個兒身價。合作社聯合社負責人當場和團場取得建立原料基地的合作意向。

一家全國知名的炒貨公司，雖然公司原來沒有紅棗加工業務，等嘗到從兵團帶來的紅棗口感后，公司表示要同團場就紅棗產品開發相互合作，要求團場及時提供紅棗樣品，由公司負責產品打樣和包裝，通過公司銷售網絡打造“健康棗”品牌，建設穩定的營銷渠道和暢通的營銷網絡，努力將優質農副產品及時轉化為商品，提高附加值，實現優勢產品最大的市場效益。

“紅棗再好隻有銷出去，才能實實在在地增加團場職工的收入！”政委說：“為了實現紅棗生產產業化經營，這幾年，隨著紅棗產量的增加，團場也曾出現了棗難賣的問題。為了確保棗農利益不受損失，團裡牽頭成立了紅棗合作社、果品公司，具體負責幫助棗農種棗、制棗、賣棗。”政委說：“這次我們有機會到寧波進行產業對接，推介團場的優質農產品是團場干部義不容辭的一項工作，更是責任，也是職責，要為棗農廣集銷售信息，暢通渠道，多角度尋找市場，為棗農銷售提供市場和智力支持，才能推動團場經濟又好又快發展，實現棗農增收，全團經濟發展的雙贏。”

如今要銷售“昆崗紅棗”不吆喝是不行的，不吆喝隻能讓“昆崗紅棗”藏在大漠無人知，吆喝后“昆崗紅棗”才會被消費者接受，進而促進銷售，這樣的吆喝才叫服務，才叫責任。近年來我們一直在倡導打造“服務型政府”，解決群眾最關心、最現實的問題，具體效果如何，群眾最有發言權。以兵團為例，紅棗和棉花是近年來當地發展的富民產業，紅棗和棉花能否賣出好價錢，這是團場職工最關心的問題。解決了這個問題，就是解決了民生問題。能幫助群眾解決民生問題的干部、政府，當然就是群眾擁護的好干部、好政府。（作者系浙江省援疆干部）