網絡，為青春插上騰飛的翅膀

近年來，江蘇鹽城市注重發揮大學生村官會電腦操作、懂網絡技術、創業願望強烈的優勢，積極引導和扶持大學生村官發展電子商務，幫助農民群眾增收致富。

做給群眾看

在建湖縣高作鎮，隻要提起養火雞的陳甲村主任助理廖正軍，村民們都會豎起大拇指嘖嘖稱贊：“有膽有識，敢闖敢干，農村就需要這樣的年輕人！”

陳甲村地處偏僻，當地人稱“鄉旮旯”。廖正軍到村擔任大學生村官后，為了幫助村民拓展致富門路，他積極尋找致富項目，並帶頭示范。通過充分的市場調研，他的火雞養殖場開張了。期間雖有波折，但最終還是收獲了成功的果實。

隨著養殖規模不斷擴大，傳統的銷售手段成為廖正軍創業發展的一大制約。此時，不服輸的廖正軍把目光瞄向新興的電子商務。在組織部門的幫助下，他建立了“鄉旮旯網”，立志打造一個純鄉土元素的網絡銷售平台。同時，他還在阿裡巴巴、淘寶、京東等多家國內知名網站上開了網店，開通了400專線電話和15個QQ客服，實現24小時在線服務。

“網絡讓我實現足不出戶賣火雞，結識了福建、浙江、廣東等地的一批高端客戶。”廖正軍自豪地說。去年，他倡導成立的“荷風畜禽養殖專業合作社”共銷售火雞46萬隻，99％通過網絡銷售，實現銷售額4600多萬元，佔全國銷售總量的33%。受廖正軍網銷火雞的啟發，現在全村633戶村民有220多戶利用網絡銷售自家的農產品。

初見東台市梁垛鎮永和村黨總支副書記陳玲，都會被她恬靜時尚的氣質所吸引。和大多數同齡人一樣，她喜愛看書、逛街和網購，有空逛逛淘寶是她的生活必需。沒想到這個小小的愛好，卻成為其創業首選。

談起做淘寶，這名大學生村官自嘲是被逼上梁山。“剛到村裡時，挺迷茫的，不知道未來怎麼走。”思前想后，陳玲決定開淘寶店，從自己熟悉的事情做起。剛開始由於缺乏經驗和資金，她隻能通過低價賣T恤來跑銷量、贏信譽。

通過一個月時間的摸索，陳玲發現韓版女裝市場空間巨大。她省吃儉用3個月，終於購進500件貨物。然而，問題接踵而來：貨物需要分類，網站需要圖片，店面需要設計……她隻能一點一點地做、按部就班地學。幾個月下來，人瘦了七八斤。付出終有回報，她的網店終於從“一心”賣家成長為月銷售過萬元的“鑽石”賣家。看到開網店能賺錢，不少留守婦女主動跑上門來向她學習取經。

幫助群眾賺

“我們三龍有國家一級漁港，海產資源豐富，但基本都是靠傳統的銷售模式，現在網絡這麼發達，為什麼不選擇成本低廉卻又方便的網絡交易呢？”大學生村官、大豐市三龍鎮豐富村黨總支副書記湯協元談起當初的創業夢想，依然激情澎湃。

經過調研走訪，最終他創立了“淘三龍”網店：“既為三龍的企業提供品牌宣傳，也為全國各地消費者提供三龍的特產。”網店開張幾個月來，銷售的當地企業生產的“福到樂”牌蝦醬、斗龍庄園鹿茸和鹿血酒得到全國各地越來越多客戶的青睞。2014年10月，他注冊了鹽城元尚網絡科技有限公司，現有核心團隊成員5名，兼職銷售人員25名，已實現銷售150萬元。

大學生村官王建，現為東台市溱東鎮高橋村黨總支副書記，現在他又多了一個職務——“電小二”。去年中秋前，到了“螃蟹欲上時”，可高橋村的養蟹大戶卻愁眉不展：“螃蟹養殖戶增多，中秋時間較往年提前了近一個月，行情不是太好。”

如何將這些好東西銷售出去，打破銷售“壁壘”？王建心想，何不嘗試在QQ、微博等電子平台上搭建銷售渠道呢。說干就干，建網站、發微博，這些對王建來說，都不是什麼難事。“要讓全國各地的人都能吃到咱村的美食。”他將螃蟹照片上傳到網上，沒想到一下子刺激了很多人的味蕾，不少人給他留言購買，最后一結算，竟然賣出1000多公斤。

現在，鹽城越來越多的大學生村官借助網絡平台，幫助當地企業和群眾銷售本地農副產品、旅游產品、工藝品等，贏得一片夸贊聲。

帶領群眾干

東台市新街鎮新街村是江蘇省首批“電子商務示范村”。在新街村村部一樓大廳內，30多個電腦熒屏閃爍，一群年輕人手指在鍵盤上飛舞，這裡便是新街村電子商務服務中心。而中心管理員，是兩位大學生村官——鄧鑫林、季軍，他們主要負責電商服務中心維護管理、電商創業指導培訓、農副產品網銷對接等。“新街村電子商務產業氛圍濃厚，擔任電商平台管理員既能服務村民，又能鍛煉自己，何樂而不為？”兩個年輕人感慨地說。

2013年，電商服務中心建成后，很多人想學電子商務，自發來到這裡找到他們。鄧鑫林和季軍熱情地為村民們答疑解惑，而且每周舉辦電商培訓講座。在做好人員培訓的同時，他們還主動服務農戶，定期將村民種植的苗木信息進行拍照記錄，並上傳至苗木銷售網站，有買家聯系后，及時與農戶對接，跟蹤服務，促成交易，不收取任何中介費用或者賺取差價。如今，新街全村共注冊網店近400家，電商從業人員達1500多名。

在同輩人眼中，大學生村官徐亞軍是個“不安定”分子，因為上大學時他就開了網店。到東台市三倉鎮新五村擔任黨總支副書記后，他以全鎮14家農民專業合作社為依托，注冊成立了三倉潤豐現代農業產業園有限公司，並成功入駐阿裡巴巴網站。同時，還開設了三倉鮮達果蔬實體店，形成“線上+線下”一體的營銷模式。

“我們以品牌推廣、禮盒包裝，提高產品附加值。線上，小批量訂單可當天發出。線下，游客觀光客購買的果蔬產品，我們提供優質的快遞物流。”這一銷售模式幫助村民們很快鼓起了錢包，現在大伙兒都跟著他一起干。