【創業創優】王淑娟事跡

王淑娟簡要事跡

王淑娟，女，1986年生，漢族，研究生學歷，廣元市青川縣蜀蕊蜂業專業合作社社長，在汶川地震后投身創業。因重視產品的營銷，王淑娟的蜂蜜生意漸漸有了起色。企業剛步入正軌不久，王淑娟決定到澳大利亞留學，開闊眼界。留學期間，她嘗遍了澳大利亞和新西蘭各種品牌的蜂蜜，並查閱了大量關於蜜蜂養殖的前沿資料。王淑娟認為，正宗的家鄉蜂蜜營養成分一點都不比那些國外高檔蜂蜜低，但品牌、包裝、產品附加值與之相比相差甚遠。2013年回國后，王淑娟開始著手擴大企業規模，成立蜀蕊合作社，以“農戶+公司+電商”的新型經營模式，線上線下雙渠道推廣銷售。2014年，王淑娟成立了青川縣智宸網絡服務有限公司，成為了一名電商服務商，與農業合作社對接，為消費者提供安全可追溯的優質農特產。目前，王淑娟成立的合作社目前已經從剛開始的16戶社員發展到現在200多戶蜂農，10000余箱蜂群，3個中蜂繁育基地，18個中蜂養殖基地的規模，年產值1000余萬元。個人先后獲得“廣元市十大經濟人物”、“郵儲杯創業創富大賽廣元賽區一等獎”、第九屆“全國農村青年致富帶頭人”等榮譽。

王淑娟個人事跡材料

王淑娟，青川縣喬庄鎮人，本科畢業於四川音樂學院音樂教育專業，碩士研究生畢業於澳大利亞迪肯大學傳媒專業。

放棄音樂夢想回鄉創業

受2008年特大地震的影響，王淑娟在畢業后沒有從事音樂老師的職業，轉而走向了農業這條路，開始養蜂,並於2009年回鄉成立了青川縣川申農特產開發有限公司（以下簡稱川申公司），在青川瓦礫鄉創辦了土蜂繁育基地。2010年，在阿裡巴巴和淘寶等電商蓬勃發展的啟發和阿裡之家的指引之下，她開始了自己的電商之路，入駐了成都淘寶創業園，成為青川最老的一批網商，同年，她有幸參與了一次春節土特產聚劃算活動，並在活動兩小時之內接到2000余個訂單。隨著實體和網絡雙渠道的開展，她自己的蜂蜜產品---“清江源”牌唐家河蜂蜜和王氏土蜂蜜這兩個系列逐漸受到廣大消費者青睞。

為創業理想求學海外

伴隨這創業之路越走越遠，在不斷的摸索和學習之中，王淑娟愈發感到知識和自身能力的不足，嚴重制約了她的發展。為了自我充實和再深造，她決定出國留學，在2011年，她考入了澳大利亞迪肯大學，學習傳媒和公共關系專業，並於2013年順利畢業，獲得傳媒學碩士學位。在出國深造順利畢業之后，她立即動身回到家鄉，繼續自己的蜂蜜事業，希望讓自己的所見所聞以及學到的專業知識能充分運用於到實踐中，讓自己的品牌一步步做大做強。目前，“清江源”品牌已獲得廣元市知名品牌稱號，入駐廣元、宜賓、綿陽、成都等大型超市。隨著市場的不斷拓展，蜂蜜需求量增加驟增，如何確保蜂蜜產量質量、保証原蜜的純正成為了企業的難題，為了讓消費者買到放心的產品，保証產品的可追溯性，提高青川當地蜂農的科學養蜂技術，她在2013年成立了青川縣蜀蕊蜂業專業合作社，其注冊資金為210萬。合作社目前已經從剛開始的16戶社員發展到現在200多戶蜂農，10000余箱蜂群，3個中蜂繁育基地，18個中蜂養殖基地的規模，蜂農遍及騎馬、青溪、沙洲、木魚、大壩、瓦礫、黃平等鄉鎮，年產值1000余萬元﹔與此同時，由於採用線上線下雙渠道營銷，成功實現了農戶+合作社+公司+電商的新模式﹔蜀蕊蜂業專業合作社技術指導服務站—蜂農之家也順利的在青溪鎮成立了，合作社聘請了一位養蜂顧問長年坐鎮青溪蜂農之家，為合作社蜂農提供免費的技術指導、零利潤蜂具等服務。這一新模式受到了廣泛關注，中國青年報頭版頭條對此進行了報道，並被上百家大小媒體競相轉發。

為發展家鄉農村電商不懈努力

青川的電子商務行業起步較早，2009年，阿裡巴巴在青川設立了災后重建團隊“阿裡之家”，培訓了一批青川本地人從事網上開店銷售本地農產品。因當時全國對地震災區的關注和阿裡巴巴的助推，以及資源配置的傾斜，青川網商的數量一度達到近百家，並且人人生意火爆，從而掀起青川“淘寶熱”。但是，隨著電子商務行業發展越來越快，淘寶網等網絡平台趨於規范化，淘寶網店開始走入市場化，這一批被“推起來”的青川網商已難以適應市場的發展。加之阿裡巴巴逐漸放手，讓青川網商自身適應市場化發展，青川電子商務發展走上了下坡路，許多網商或退出或不再把開網店作為主業，青川網商數量由過去的近100家到目前50家左右。究其原因，主要是三個方面：一是青川網商普遍存在小農意識，局限在自身發展中，相對於外地網商缺少抱團意識，在互聯網上沒有形成“青川”品牌，無法與外地網商抗衡﹔二是青川網商的專業知識、更新觀念的轉變速度不能適應行業發展的要求﹔三是青川網商受上下游行業制約嚴重，例如貨源供給不穩定、質量無保障，快遞費居高不下等，亦難於做大做強。青川電子商務發展陷入了瓶頸。隨著阿裡巴巴幫扶時限的臨近，阿裡之家將退出青川，青川急需一隻從事網絡運營服務的專業團隊接上接力棒，繼續為服務青川電子商務發展。

2014年，為了更好的發展電子商務，為青川當地的農副特產擴展網絡銷量，王淑娟成立了青川縣智宸網絡服務有限公司（以下簡稱智宸網絡），該公司是青川首家，也是唯一一家從事農村電子商務、網絡服務的平台化運營公司。公司與阿裡巴巴和淘寶網密切合作，立足於發展農村電子商務，為廣大電商提供一個高質量的，可以依靠的平台，其主要側重於一下幾個方面：一是構建青川電子商務運營服務平台，為青川電商提供技術支持和網絡服務﹔二是當地電商提供配套服務，解決青川電商人才不足，缺少美工、運營、攝影人才的缺口﹔三是搞好與阿裡巴巴的對接工作為青川電子商務發展爭取更多的資源配置。四是與當地合作社對接，為廣大消費者提供安全可追溯的優質農特產﹔五是激勵和刺激當地大學、職高畢業學生、青年，通過電子商務走上致富之路，同時也能吸引更多外出務工人員回鄉創業﹔六是通過新媒體打造青川這個名片，讓青川的山水，特產，人文，歷史廣為人知，搞好青川地方特色產品與旅游的宣傳，特別是七個地理標識產品的宣傳與銷售，達到“看了青川館就想到青川，進了青川館就想買青川當地特產”的效果。公司成立之后，她們著手申辦了淘寶特色中國—青川館，目前青川館已經順利開館，成為全國為數不多的縣級館。青川館的成功開辦不僅為當地提供了一個強有力的平台，而且為打造當地品牌和增加農產品銷售提供了一個優質的渠道﹔與此同時，伴隨著青川品牌的打造，旅游、生態、人文等產業也將得到蓬勃發展。

2014年9月19日，王淑娟接受了阿裡巴巴集團的邀請到美國參加了其在美國上市的儀式，並有幸被董事局主席馬雲先生選為歸國創業的網絡平台商代表敲響了紐交所大鐘，成為四川在紐交所敲鐘第一人。

為創業理想設定目標

對於回鄉自主創業，王淑娟也有著自己的規劃。以生態農特產品加工為主的川申公司計劃用五年時間實現年產蜂產品600噸，銷售收入7000萬元，其中：年產蜂蜜400噸，銷售收入4800萬元，年產蜂蜜酒200噸，銷售收入1600萬元，年產蜂蜜柚子茶、桂花茶、玫瑰蜜等時尚蜂產品100噸，銷售收入700萬元。實現稅金210萬元，利潤560萬元。並把自己的工廠，建設成為新型的可觀賞性的工藝園。

而對於電子商務發展，智宸網絡計劃經過2-3年的打造，使青川電子商務有一個較大的提升，使電商數在現有基礎上翻一番，銷售收入翻兩番以上，力爭在3年內在青川館平台上銷售青川農產品達到3000萬元，力爭5000萬元，5年后銷量突破1個億！

創業創富不忘公益參與

工作之余，王淑娟還熱衷於公益事業，2013年回國參與到大地社區幫扶中心對雅安地震災區的生計項目中﹔參加了益眾公益對廬山縣兩路鄉村民合作社建立的項目中﹔2014年組織青川當地網商攜手團縣委，在縣城進行冬衣募捐活動，並自費將募捐的衣物快遞到雲南魯甸地震災區﹔2014年底，與平武縣森林保護協會達成合作意向，利用自己的網絡優勢，呼吁更多的人參與到生態保護中﹔2015年1月20日，加入了歡行公益，並是理事會一員﹔2015年1月28日，用青川館現有資源，組織當地部分愛心網商助力青川殘疾人網商。平時，也積極幫助青川當地貧困生家庭，通過提供免費菌種，組織技術人員傳授技術，讓貧困生家庭種植木耳等菌類或者通過養蜂來增加收入，並發動一些愛心人士，公益組織來青川參與到青川館的公益項目中來。

回鄉創業，諸多不易，一路布滿荊棘，但是她堅信青川的明天將會更加美好，而她也會為此貢獻出自己的一份力量！