娃哈哈“煉新”

剛走出大學校門步入職場，突然安排你和老總面對面交流、專場論壇與高管唇槍舌戰、短期培訓后就披挂上陣實戰演練，給你提供這樣的舞台是激動還是緊張？

娃哈哈2014年度新員工培訓班就是這樣子的。

五天的啟航六期娃哈哈集團新員工培訓分為集中培訓和輪崗實踐兩部分內容，期間連續舉辦了“與宗總面對面”、銷售公司專場及市場部專場三場非常營銷論壇。

與宗慶后坐而論道

三樓的多功能廳被布置得如同談話欄目的現場，“要給新人舞台，讓新人教新人，讓新人教老人”，宗慶后帶領公司運營中心、管理中心、銷售公司、市場部的領導與骨干們與新員工面對面。

聽完學員代表發言，宗慶后面帶笑容地說：“我感覺我們以前聽到的‘大學生眼高手低，怕吃苦’的說法是錯誤的。我們現在的大學生很有思路，有激情，也很有想法。”接著，他將公司現狀、發展過程中曾經面臨的問題與對策、下半年營銷工作的突破方向娓娓道來。

對話自然少不了“你來我往”，新員工拋出的10個問題從多元化經營到產品線規劃，從網絡營銷到公司的人才激勵政策。宗慶后有問必答，他的坦誠與風趣也讓現場笑聲掌聲不斷。一場“與宗總面對面”的對話從傍晚開始，結束時時鐘已定格在深夜十點。

非常營銷非常熱鬧

正所謂“初生牛犢不怕虎”。非常營銷論壇上，新員工們將搶話筒進行到底，討論話題橫跨渠道激勵、包裝設計、產品推廣、促銷方案制定等，幾乎涵蓋了營銷工作的全部領域。

“歷史上任何一場偉大的戰爭，最終都是以巷戰結束，終端的重要性無疑就是快消行業的巷戰，我們有必要加大對於終端的關注和投入。”銷售公司專場上，一名新員工拿起話筒侃侃而談。

武漢紡織大學畢業的李少祥對於定位理論頗有研究，在分析某競品在三次定位過程中突出賣點的基礎上，對娃哈哈格瓦斯與富氧水的推廣節奏與策略提出了建議。

這邊市場部專場，主持人剛拋出“如何有效應對不實負面宣傳”這一問題，10余名新員工便舉手示意希望表達自己的想法。從宣傳賣點構思到廣告視覺設計，從目標消費人群的選擇到主推廣渠道的突破策略，新員工們的觀點贏得了業務人員的頻頻贊同。

一些老員工們不僅在論壇期間積極參與活動，中午時間紛紛放棄休息，甚至就站在會場裡與新員工三五成群地就某個話題進行討論。

結業之后沖上戰場

“這次是我們新員工的首次出擊，要打一場硬仗，打一場翻身仗！祝你們旗開得勝，馬到成功！”結業晚會現場，面對231名即將走上工作崗位的新娃哈哈人，宗慶后用朴素的話語發出了有力的戰斗命令。

集中培訓結束后，163名新進營銷人員組成的“一四銷雄”將作為一支突擊隊，分20個小組由專人帶領，奔赴浙江等三個市場進行實戰演練。培訓的最后一天，宗慶后帶領銷售公司領導、相關市場的省級經理以及后續帶隊負責人來到會場，宣布市場分配方案，並做戰前總動員。

隨即，全體學員由省級經理帶隊按照市場分組展開討論。宗慶后也沒閑著，一組一組地參與，既對作戰方案做了部署，又明確了學員們實習期間享受的待遇。

“這回到市場一線，我們已經做好了吃苦奮斗的准備，再厚的土也要挖出水來。”新員工劉澤京這樣說道。

分組討論結束時已經是下午5點，開飯時間到了。晚宴現場除了能吃到美食，還有視覺和聽覺的雙重享受，在多名文藝特長生的帶動下，經過半天准備，一台名為“傳承、創新、責任、夢想”的新員工晚會熱力開場。

《等待》、《春天的芭蕾》……一個又一個精彩節目引得歡呼聲不時響起，40多名新員工穿著印有“小陳陳”圖案的T恤衫跳起了《小蘋果》之舞HIGH翻全場。節目間隙，宗慶后端起酒杯到每一桌和每一名新員工碰杯，送去一個大家長的勉勵和問候。

“團結就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼，比鐵還硬，比鋼還強……”晚宴臨近尾聲，宗慶后健步走上舞台，指揮全場又一次唱響了《團結就是力量》。

（浙江《非公有制企業黨建》雜志授權人民網－中國共產黨新聞發布，請勿轉載）

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